Einordnung
Preis nicht genannt
Als Verhandlungsgrundlage ergibt sich aus vergleichbaren Angeboten ein Richtwert-Korridor von 96 T€ – 183 T€.
- Richtwert-Korridor
- 96 T€ – 183 T€
- Ertragswert
- 40 T€ – 213 T€
- Zahnarztpraxis bundesweit
- Median 170 T€ aus 254 Preisangaben
- Nordrhein-Westfalen
- Median 150 T€ aus 34 · 72 Angebote des Fachgebiets
Wie wir rechnen
- Richtwert-Korridor: 24–45 % des Jahresumsatzes (mittlere 50 % der Angebote mit Preis und Umsatz im Fachgebiet).
- Ertragswert: Gewinn vor Unternehmerlohn (falls nicht genannt: 28–38 % des Umsatzes) abzüglich eines Vergleichsgehalts von 95.000 €, multipliziert mit 2 bis 3,5.
- Preisampel: unter dem Korridor = „unter Marktniveau“, darin = „marktüblich“, darüber = „über Marktniveau“.
- Alle Werte sind Orientierungen aus Angebotsdaten. Sie ersetzen weder ein Gutachten noch die Prüfung von Verträgen und Abschlüssen.
Finanzierungsrechnung
Beispiel mit 90 % Fremdkapital, 10 Jahre Laufzeit, 5,5 % Zins, gerechnet mit der Mitte des Richtwert-Korridors. Förderkredite können günstiger sein.
| Eigenkapital (10 %) | 13.952 € |
|---|---|
| Monatliche Rate | 1.388 € |
| Benötigter Jahresgewinn inkl. Unternehmerlohn | 111.658 € |
| Tragfähigkeit | knapp – Gewinn deckt Rate und Lohn nicht mit Puffer |
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Prüfpunkte vor dem Gespräch
- BWA und Jahresabschlüsse der letzten drei Jahre, Abrechnungsdaten je Quartal
- Mietvertrag: Restlaufzeit, Verlängerungsoption, Zustimmung des Vermieters
- Arbeitsverhältnisse gehen über (§ 613a BGB) – Verträge und Betriebszugehörigkeit prüfen
- Ausstattung: Alter, Wartung, offene Leasingverträge
- Übergabe und Mitarbeit des Abgebers schriftlich fixieren